Contenu de la formation

Exister sur le web pour un commercial est indispensable pour être présent le plus tôt possible sur le parcours d’achat de ses prospects. Vous apprendrez dans cette formation à utiliser les techniques de SEO dans les selling machines, blogs, profils LinkedIn et Viadéo, etc. Basée sur des exemples et des résultats expliqués, cette formation est un bon complément aux stages sur le social selling et l’utilisation des réseaux sociaux en vente, pour tout commercial qui souhaite performer en prospection et acquisition de nouveaux clients.

Comment tirer parti des nouvelles technologies pour construire une machine de vente efficace ? Les selling machines sont sans doute le plus gros apport des nouvelles technologies aux outils et systèmes de vente des entreprises. Elles sont l’un des leviers de performance les plus efficaces, capables de multiplier les résultats de prospection par 3 à 13.

Mise à disposition de 100 outils gratuits pour performer sur web, contenus dans les 10 dernières pages notre outil « bible du référencement » (mots clés, backlinks, duplicate content, veilles, images, vidéos, etc.)

À qui s'adresse cette formation

Directeur marketing, Directeurs communication et chefs produits en B2B.
Directeurs Commerciaux, Directeur des ventes en B2B
Commerciaux, vendeurs, ingénieurs commerciaux, Key Account managers en B2B.

Formations MOOC et Formations en visioconférence individuelles : disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet.

Formations MOOC : Une évaluation des compétences par Quiz est rendue obligatoire par la plateforme avant d’accéder au premier cours. Cette évaluation est destinée à mesurer les progrès fait durant la formation, par comparaison avec l’évaluation de fin de parcours.

Formations intra-entreprise en présentiel ou en visioconférence: nous fournissons avec la convention de formation un descriptif du matériel nécessaire pour la salle.

Conférences : nous fournissons avec un descriptif de la taille de la salle et du matériel nécessaire en fonction du nombre de participants.

Délais d’accès à nos formations et conférences :
- l’accès aux MOOC pour les formations individuelles est ouvert dans les 24 heures suivant l’inscription online.


1/ 100% distancielles en visioconférence, le formateur est en distanciel. Les participants peuvent être soit ensemble dans l’entreprise, soit connectés depuis des emplacements distants différents.
2/ 100% présentiel dans les locaux de votre entreprise, le formateur est alors en présentiel.
3/ mixte présentiel / distanciel : une partie des stagiaires suit la formation en présentiel alors qu’une l’autre partie suit les cours en distanciel. Dans ce cas le formateur est en distanciel.

En distanciel la formation se déroule sur 4 demi-journées. La période entre les formations permet la mise en application de nos méthodes par vos équipes et l’analyse des avancement par nos soins. En présentiel une telle mise en place n’est pas envisageable, la formation se déroule alors sur 2 jours consécutifs.

Pour toute questions concernant les modalités ou les délais d'accès à nos formations, contactez-nous.

Objectif de la formation

Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche, indexation et classement.
Apprendre Les 4 niveaux de l’optimisation du référencement : technique, backlinks, referencement social, Onpage
Maitriser le linkbating et le concept de liens naturels
Connaître les 20 règles principales du SEO-Onpage
Améliorer le positionnement de l’entreprise sur les web, dans les réponses aux moteurs de recherche, et sur les réseaux sociaux.
Concevoir des contenus lus par les prospects, car intéressants pour eux. Et garantissant à l’entreprise que le consommateur des contenus est réellement un prospect.
Comprendre les fonctionnements de l’IA et son application dans la stratégie de création de contenu.

La formation est divisée en 4 ateliers.

Atelier 1 : Formation au fondamentaux du SEO et accompagnement sur le pilotage de la résolution des problèmes techniques

Le SEO n'est pas une science exacte
Référencement naturel et payant : En SEO, nous ne parlerons que de référencement naturel
Black Hat et White Hat : en SEO, nous ne parlerons que de White Hat
Non, le référencement n'est pas si compliqué
Sur quels moteurs devez-vous être bien positionnés ?
Comment fonctionne un moteur de recherche et des spiders ?
Différence entre Référencement, positionnement et indexation
Qu'est-ce qui empêche une page d'être visitée, donc indexée par les moteurs ?
Anatomie d'une SERP
Le référencement des images et vidéos
Positionnement des images
Positionnement des vidéos
Positionnement dans le knowledge graph
Positionnement dans la recherche universelle
Les featured snippets
Les SitesLinks

Atelier 2 : Formation SEO OnPage et Netlinking

Le ONPAGE : 20 choses à savoir, 10 à connaître par cœur
Les Back-links : ❶ Distinction entre liens « Dofollow et « Nofollow », ❷ Le linkbaiting, ❸ Le netlinking, ❹ Comment obtenir des backlinks en Dofollow ?, ❺ Suivez vos backlinks, ❻ L'écosystème web : Site web et blogs
Le référencement social : ❶ Le mécanisme du référencement social, ❷ L'écosystème web : le poids des réseaux sociaux, ❸ Quels réseaux sociaux choisir ?

Atelier 3 : Formation à l’identification des lexies stratégiques

Qu'est-ce qu'une lexie ?
Quelles requêtes sont recherchées par vos prospects aux 4 stades de maturité ?
Outil d'identification du parcours d'achat
Comment trouver les "bonnes lexies"
Les lexies facilement positionnables.
Mesurer la concurrence
Le concept de longue traîne
Application de la longue traîne au choix des lexies
Le concept de champ lexical
Les outils pour gérer les lexies
Comment faire indexer site et pages rapidement
Astuces pour accélérer l'indexation
Index principal et index secondaire
Le duplicate content
Pratiques recommandées
Les niveaux de maturité des prospects (Le passif, l’intéressé, engagé dans la comparaison, le mode achat)

Atelier 4 : Formation à la rédaction de contenu et initiation à l’IA

Écrivez pour l'internaute, pas pour les moteurs : ❶ Comment apporter de la valeur ajoutée, ❷ Utilisez les types de contenus les plus intéressants, ❸ Soignez les titres
Les différents types d’articles
Contenus multimédias : ❶ Ou trouver des images libres de droits, ❷ Comment personnaliser les images, ❸ Les dimensions d'images, ❹ Les infographies
Le langage écrit pour le web : parler aux gens : les buyer's personas
La ligne editoriale
Comment faire indexer site et pages rapidement
Astuces pour accélérer l'indexation
Index principal et index secondaire
Le duplicate content
L’IA n’est ni intelligente ni compétente en SEO
Pourquoi l’IA est-elle si dangereuse en SEO ?
Comment respecter l’EEAT de Google
Comment éviter le contenu dupliqué
Pratiques recommandées

Média sociaux
Réseaux sociaux
Social selling
Selling machines
SEO
Web-marketing
Intelligence Artificielle