Contenu de la formation

Jamais le marketing et les ventes n’ont nécessité autant de proximité et de complémentarité que sous la pression actuelle des nouvelles technologies. Pourquoi et comment réussir ce rapprochement ?

À qui s'adresse cette formation

Dirigeants : PDG, DG, CEO
Directeurs Commerciaux.
Directeurs marketing.

Formations MOOC et Formations en visioconférence individuelles : disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet.

Formations MOOC : Une évaluation des compétences par Quiz est rendue obligatoire par la plateforme avant d’accéder au premier cours. Cette évaluation est destinée à mesurer les progrès fait durant la formation, par comparaison avec l’évaluation de fin de parcours.

Formations intra-entreprise en présentiel ou en visioconférence: nous fournissons avec la convention de formation un descriptif du matériel nécessaire pour la salle.

Conférences : nous fournissons avec un descriptif de la taille de la salle et du matériel nécessaire en fonction du nombre de participants.

Délais d’accès à nos formations et conférences :
- l’accès aux MOOC pour les formations individuelles est ouvert dans les 24 heures suivant l’inscription online.
- prévoir un délai d’un à trois mois entre le premier contact et le démarrage d’une formation ou conférence en intra-entreprise.

Modalité d’accès aux formations en mode présentiel et visioconférence, ainsi que conférences
- accessibles uniquement en intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires de la même entreprise.
- 3 modalités d’accès :
1/ 100% presentiel dans les locaux de votre entreprise, le formateur est alors en présentiel.
2/ 100% distancielles en visioconférence, le formateur est en distanciel. Les participants peuvent être soit ensemble dans l’entreprise, soit connectés depuis des emplacements distants différents.
3/ mixte présentiel / distanciel : une partie des stagiaires suit la formation en présentiel alors qu’une l’autre partie suit les cours en distanciel. Dans ce cas le formateur est en distanciel.

Modalités d’accès aux MOOC
- accessibles en intra-entreprise et en parcours individuels sur inscription en ligne.
- Ils sont 100% online, asynchrones.et réalisés individuellement.
- Ils peuvent être mixés avec une formation synchrone


Pour toute questions concernant les modalités ou les délais d'accès à nos formations, contactez-nous.

Objectif de la formation

Accélérer la génération de leads dans l’entreprise.
Repenser la synergie entre le marketing et les ventes.
Travailler en synergie la création de marketing de contenu
Apprendre à définir le rôle de chacun dans la conquête de nouveaux clients et de nouveaux marchés

Pourquoi le rapprochement marketing et vente est incontournable

Avant : la création de lead au marketing et l’interaction à la vente.
Aujourd’hui la création de lead via les médias sociaux est basée sur l’interaction.
Le changement des fonctions du lead Génération.
L’impact sur les organisations.

L’alignement du marketing et des ventes sur la maturité du besoin

Les 7 niveaux de maturité du besoin client.
Les problématiques aux différents niveaux.
Ce que recherchent les prospects aux différents niveaux.
L’attitude du commercial aux différents niveaux : experts, conseil, puis spécialiste.
Pourquoi seule la combinaison des médias en écosystème peut répondre.

La répartition des rôles entre vente et marketing

La création de contenu au Marketing.
La mise à disposition de la boite à outils par le marketing.
La diffusion et l’exploitation par les commerciaux.
Les 4 “i” des réseaux sociaux et les rôles et missions de chacun.

L’alignement des outils : les selling machines

Du Free au Freemium.
Le Freemium du XXIème siècle.
Le tunnel d’engagement.
Le rôle du marketing de contenu.
Le rôle du commercial dans le tunnel d’engagement.

L’alignement du marketing de contenu sur la maturité des clients

Le rôle des commerciaux dans la collecte des données et le choix des mots clés.
Le profiling par niveaux de maturité.
Le SEO en fonction des outils de l’écosystème.
L’exploitation des commerciaux

Les KPis du dispositif

Le scoring du ciblage.
Le scoring de l’engagement.
Les indicateurs de la génération de Leads.

Management des ventes
Médias sociaux
Réseaux sociaux
Social Selling
Selling machines
Tunnel d’engagement
Web-marketing