Contenu de la formation

L’utilisation des tablettes en vente présente des avantages et des inconvénients, selon la manière dont on les utilise. Comment en tirer le meilleur parti ?

À qui s'adresse cette formation

Directeurs Marketing, et leurs équipes de chefs de produits.
Le management d’équipes de vente amenées à vendre en “one to one”, debout, et suscpetibles d’animer des RP : Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Chefs des ventes.
Toutes les fonctions commerciales amenées à vendre en “one to one” ou debout : Commerciaux, vendeurs.
Toutes les fonctions commerciales impliquées dans des opérations RP (du dîner d’affaires à l’évènement sportif, en passant par le voyage) : Key account managers, Account managers, ingénieurs commerciaux, commerciaux, vendeurs.

Formations MOOC et Formations en visioconférence individuelles : disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet.

Formations MOOC : Une évaluation des compétences par Quiz est rendue obligatoire par la plateforme avant d’accéder au premier cours. Cette évaluation est destinée à mesurer les progrès fait durant la formation, par comparaison avec l’évaluation de fin de parcours.

Formations intra-entreprise en présentiel ou en visioconférence: nous fournissons avec la convention de formation un descriptif du matériel nécessaire pour la salle.

Conférences : nous fournissons avec un descriptif de la taille de la salle et du matériel nécessaire en fonction du nombre de participants.

Délais d’accès à nos formations et conférences :
- l’accès aux MOOC pour les formations individuelles est ouvert dans les 24 heures suivant l’inscription online.
- prévoir un délai d’un à trois mois entre le premier contact et le démarrage d’une formation ou conférence en intra-entreprise.

Modalité d’accès aux formations en mode présentiel et visioconférence, ainsi que conférences
- accessibles uniquement en intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires de la même entreprise.
- 3 modalités d’accès :
1/ 100% presentiel dans les locaux de votre entreprise, le formateur est alors en présentiel.
2/ 100% distancielles en visioconférence, le formateur est en distanciel. Les participants peuvent être soit ensemble dans l’entreprise, soit connectés depuis des emplacements distants différents.
3/ mixte présentiel / distanciel : une partie des stagiaires suit la formation en présentiel alors qu’une l’autre partie suit les cours en distanciel. Dans ce cas le formateur est en distanciel.

Modalités d’accès aux MOOC
- accessibles en intra-entreprise et en parcours individuels sur inscription en ligne.
- Ils sont 100% online, asynchrones.et réalisés individuellement.
- Ils peuvent être mixés avec une formation synchrone


Pour toute questions concernant les modalités ou les délais d'accès à nos formations, contactez-nous.

Objectif de la formation

Construire des présentations adaptées à l’outil tablette
Apprendre à structurer une présentation sur tablette avec les 4 étapes clés du storytelling : connexion, drame, solution, call-to-action
Maîtriser les fondamentaux de la vente « tablette en main »
Passer de la vente « face à face » à la vente « cote à cote »

Les principes de la communication bicanal

Pourquoi la communication bicanal est plus efficace.

Les 4 objectifs pour lesquels une tablette est efficace

Expliquer.
Influencer.
Résumer.
Prouver.

Les 4 règles de design pour qu’un visuel sur tablette soit efficace

Simplicité.
ESI.
Contrastes.
Asymétries.

Les 4 types de visuels à utiliser sur tablettes en fonction de l’objectif

Les visuels qui aident à faire changer d’avis.
Les visuels qui favorisent la mémorisation.
Les visuels qui rassurent et prouvent.
Les visuels qui favorisent la compréhension.

Eviter les 7 pièges des tablettes

La modification des présentations.
La baisse de la productivité commerciale.
Les réunions multi-interlocuteurs.
Les limites de l’impact.
Les limites techniques.

Les 3 situations qui rendent les tablettes indispensables

Vente en “one to one”.
Vente debout.
Vente informelle (RP).

Argumentation émotionnelle
Argumentation rationnelle
Présentations commerciales
Présentations d’entreprise
Présentations Multimédia
Présentations PowerPoint
Présentations Keynote
Présentations Prezi
Vente sur tablette
Vente sur iPAD